Mi az a " vonzó " marketing?

Miért " vonzó" ? Egyrészt mert vonzó , kellemes az egész beállítottsága, másrészt mert az érdeklődők vonzására és nem üldözésére, becserkészésére irányul.
A kiindulópont az, hogy van egy üzleti vállalkozás , mely hálózatépítéssel működik.
Ehhez természetesen szükség van új munkatársakra, vásárlókra.
A "hagyományos" mlm-ben ezt úgy oldották meg, hogy mindenkiben "potenciális jelöltet" láttak aki a közelükbe került.
Válogatás nélkül ajánlották az üzletet, terméket, sokszor elég erőszakos, vagy csőbehúzós módszerekkel, manipulatív " zárási " technikákkal.
Ez az utóbbi időben sokat változott, finomodott, de még mindig tartja magát az az elv, hogy mutasd be az üzletedet akinek csak tudod, és vezesd rá, hogy EZ a megoldás a problémáira.
Jó beállítottságú, empatikus embereknek ez valóban jól is működik, de nem mindenki ilyen, és könnyen csúszik át a dolog tapintatlan tukmálásba.
Különösen az ismerősök, barátok körében tud ez nagyon kellemetlen lenni.
Pláne, ha már a hatodik szenzációs üzletet ajánlod egy éven belül!

Mi hát a megoldás? - a vonzó marketing!
Képzeld el, hogy kályhacső boltot nyitottál. Azonnal hívod a rokonokat, ismerősöket, és megpróbálsz nekik eladni egy -egy kályhacsövet. Rosszul esik, ha nem vesznek, úgy érzed téged utasítottak el, vagy bosszankodsz milyen ostobák, hogy nem ismerik fel milyen professzionális kályhacsövet árulsz és milyen jól járnának vele! Nincs is kályhájuk?... nem baj, még lehet! Esetleg megkérdezted elégedett-e a fűtésével, és ha nem, már ajánlottad is megoldásként az új kályhacsövet. ...hogy nincs tüzelője?
Elgondolkodsz és próbálod kitalálni, hogyan lehetne erre mégiscsak megoldás a kályhacső.
Kissé morbid példa tudom, de az "írd össze az ismerőseidet" című történet gyakran ide vezet!
Hogyan működik ez a vonzó marketinggel? Nézzük!
Hagyományos kályhacsőboltot nyitottál,tehát a hagyományos módszereket alkalmazod. /reklámtábla, újsághirdetés, szórólap stb /
A körzetedben viszont nem biztos, hogy elég vásárlót találsz, ezért megjelensz az interneten./ Honlap, hirdetések /
Mivel a vonzó marketinget alkalmazod, elgondolkodsz, hogyan tudnál több vásárlót vonzani.
Mi vonzza az embereket? Ha valóban az ő érdekeiket nézed!
Elkezded tehát részletesen, alaposan, érthetően bemutatni a kályhacsöveket.
Melyik mire jó kinek ajánlod stb. Megnézed milyen plusz információkat tudsz még hozzátenni. Internetes rendelés, csomagküldés, indítasz egy fórumot vásárlóknak, hogy csak a legegyszerűbbeket említsem.
Nyilván nem fog mindenki téged keresni, de akinek kályhacsőre van szüksége az előbb -utóbb megtalál.
Ha elégedett veled másoknak is ajánl,és mivel interneten keresztül is működik az üzlet, nincsenek területi korlátaid.
Nem kell tehát boldog-boldogtalanra kályhacsövet tukmálnod, hogy menjen az üzlet.
Magadhoz tudod vonzani azokat, akiknek erre van szüksége, és ők keresnek téged.
Ez a " vonzó" marketing.


e-mail : deizit1@gmail.com
skype: deizit1

Twitter: http://twitter.com/deizit
blog : http://munkababaval.blogspot.com