...de én nem tudok eladni ! Ez a szerencséd!

Nem fogok most azzal jönni, hogy nem is kell !
" Majd a termék, meg a rendszer, meg a honlap eladja önmagát "!
Na persze! Te meg csak számolod a bevételt.
El ne hidd! Elvégre minden üzletben el kell adni valamit, hiszen ez a lényege!
Esetleg álcázhatod valami másnak. Segítségnek, megoldásnak a problémára stb.
Miért irtózik mégis sok ember az eladástól ?
Mert a görcsös, erőszakos, kapzsi, vagy kétségbeesett formájára gondol.
Ki mond ilyet? Aki már megégette magát!
Mert dolgozott már jutalékos rendszerben, hálózatban vagy más , eladási teljesítménytől függő fizetési feltételben.
Többnyire a humán beállítottságú, igazán a segítő szakmákban sikeres emberek. /pedagógus, egészségügyben dolgozó, stb./
Teljesen más az élethez való hozzáállása, más a motivációja mint annak, akinek a "vérében van az üzlet ".
Az utóbbi kedveli az eladási szituációkat, meglát olyan lehetőségeket, amit a másik nem! A pénzügyi siker motiválja.
A humán beállítottságút pedig az, hogy adhat valamit a másiknak. Ettől érzi jól magát és kényelmetlen, ha az adott dologért pénzt kell kérnie.
Ez itt most nagyon le van egyszerűsítve, de biztos Te is el tudod magad helyezni valamelyik csoportban.
Visszatérve az eladásra : ha van egy boltod , ahová bejön a vásárló mert meg akarja venni a portékádat, és te udvariasan, előzékenyen, kiszolgálod, esetleg megmutatod a plusz tudnivalókat egy különlegesebb termékkel kapcsolatban vagy ajánlasz még hozzá valamit - létrejön az üzlet, és mindketten elégedettek vagytok.
Ezt meg tudja csinálni akár a humán, akár az üzleti beállítottságú ember.
Mi a kulcs? Az hogy jött a vásárló, aki venni akart.
Nem kellett senkit zaklatással, vagy bármi más manipulatív technikával rávenni arra , hogy vásároljon.
Akkor mi a gond az eladással?!
Az, hogy a hálózatépítőnek nincs boltja, ugyanis a rendszer nem arra lett kitalálva.
Nem valószínű, hogy regisztráció után vásárlók tömege várja, hogy vásárolhasson tőle.
Márpedig pénze neki is csak az eladott dolgok után lesz.
Mi következik? Minél többet kell eladni!
Minden szervezetnek megvan a maga eladási technikája. A " hagyományos " MLM cégeknek nagyon hasonló.
"Írd össze az ismerőseidet..."most nem részletezem.
Szerintem kevés az az ember ma Magyarországon, aki valamilyen formában nem találkozott még ezzel. Vagy úgy, hogy őt keresték, vagy úgy hogy ő keresett mást üzleti ajánlattal.
Eleinte nem is volt ezzel baj, azért mondják ma is sokan, hogy az járt jól aki régebben kezdte.
A piac ugyanis telítődik. A módszereken meg lassan mindenki átlát.
Nem véletlenül van kiírva sok helyen ma is: "Ügynökök kíméljenek!"
Hiába jönnek újabb technikák, már webkonferenciára is nehéz bevonni az embereket, pedig el sem kell menni otthonról.
Maga a " meghívás " is szinte már eladásnak számít a ráfordított energiát illetően, és akkor hol vagyunk még a vásárlástól.
Na ezt nem vállalják sokan, inkább kijelentik: "nem nekem való, én nem tudok eladni".
Miért mondom, hogy ez a szerencséd ?
Mert mentes vagy a tukmálós - manipulálós - megvezetős technikáktól.
Az üzleti élet ugyanis változik.
Ma már nem feltétlenül sikeres első körben letámadni a partnert, és addig el sem engedni amíg az üzlet létre nem jött. Különösen, ha máskor is akarsz még vele találkozni.
A legújabb marketing irányzatok már arra törekednek, hogy a lehető legtöbbet ADJÁK a vásárlónak. Valami pluszt!
Ezzel lehet a konkurencia előtt járni.
Mert a vevő oda fog menni, ahol tényleg Ő volt a fontos.
Ez fokozottan érvényes az internetre!
Csak nézz körül! Már kevés felsorolni az ajánlatodat, meg az árakat.
Akkor még a bizalom építésről nem is beszéltünk! Meg az ingyenesen megkapható értékes információkról, e-bookokról stb.
A vezérfonal tehát az " adás" lesz előbb-utóbb, amiért a partner boldogan és elégedetten fog nálad vásárolni.
Azzal az érzéssel,hogy többet kapott mint amiért fizetett.
Itt viszont már a "humán beállítottságú" adni szerető embereknek is érdemes újragondolni az üzleti élethez való viszonyukat!

e-mail : deizit1@gmail.com
skype: deizit1

Twitter: http://twitter.com/deizit
blog : http://munkababaval.blogspot.com